泠读术

游吟诗人

熟悉算命师内幕的朋友都知道，算命师的“执业第一守则”就是“取得求算者的信任”。为了达成这一目的，许多算命师利用冷读技巧，通过制造气氛、装酷、摆架子，说一些模糊往事、寻常的感慨……一点一点地探试求算者的心思，逐渐获得求算者的信任。
　　事实上，当一个人在求助算命师时，其内心已经处于一种渴望得到别人认同和理解的极不自信状态，只要对方说出一些稍微靠谱的话，他就会认为对方真的说中了自己的心事。算命师非常清楚求助者的这种心态并加以利用，在测算过程中通过观察求助者的眼神、谈吐、行为，即可轻易看穿对方的心事。
　　这种察言观色、问话套话的沟通技巧，在心理学中称为冷读术。“高明”的算命师将这种技巧运用得炉火纯青，用来骗人钱财。
　　小张向一位心理咨询师求助，说她遇到了一位料事如神的算命先生。
　　“那天我与同事一起在景区的一座寺院游玩，算命先生拦住了我，说要给我算命，算不准不收钱。他说：‘你正在为感情的事烦恼。其他什么都顺，就是感情把你难住了。’
　　我心里一惊，这不就是我最大的困扰吗?慌问：‘那该怎么办？’
　　大师不语，我知道该添钱了，于是欣然奉上大票。
　　算命先生说：‘你的个性有点儿优柔寡断，所以造成现在的局面。’然后，他轻轻吐出7个字，让我至今觉得玄妙：‘顺势而为，别强求。’
　　我心里一直纳闷：那么多人他怎么偏偏说我有感情困扰呢？他怎么知道我优柔寡断呢？他怎么这么神呢？”
　　心理咨询师笑问：“你那天是不是有点郁郁寡欢？”
　　小张回答：“是的！”
　　心理咨询师又问：“在大师陈述的过程中你是不是表示了极大的认同和兴趣，并随着他的思路就说出你的犹豫了？”
　　小张说：“是啊！”
　　心理咨询师：“哦，这就是他为什么这么准的原因了。”
　　这时，小张才恍然大悟。
　　在日常生活中，一些人之所以信任算命师而上当受骗，究其原因，就是因为算命师“说得靠谱”——看懂了他们的内心所想，说出了他们心中的困惑。算命师的这种能力一方面来源于他们的“工作”经验：因为接触过很多求算者，所以通过细心观察或简单聊几句，就能分辨求算者是哪类人，从而大概了解求算者的心理；另一方面算命师都精通冷读术，能够在瞬间看出求算者的心思。
封 删除 [url=]3楼[/url]  2013-06-06 16:31

游吟诗人

如何把话说到对方心坎里
　　不知你是否有过这样的经验，当你向对方诉说他认同的观念、立场、兴趣、爱好或经历时，两人的思想就很容易产生共鸣，碰撞出激烈的火花。心理学家指出，这其实就是人的一种相似相惜心理。根据这种心理，在与他人交往时，如果我们能找到对方的“动情点”，把话说到对方心坎里，就能很容易与对方建立起良好的交往关系。
　　算命师为什么能把话句句说到求算者的心里?正是因为他深谙这种心理原理，巧妙地利用冷读术不断地说中求算者的心思，从而轻易让对方相信了自己。
　　一个人去算命，不外乎三种问题：一算财，二算事业，三算感情。只要去找人算命，那一定是这三方面出了点问题。求算者的心理问题会很自然地通过外在神情举止表现出来，上文中的小张就是因为感情问题表现出郁郁寡欢，被算命师抓住机会而被骗的。
　　算命师不会把话说死，大多是些似是而非、怎么解释都不会错的话语，让对方觉得很准，从而取得信任。那么，我们怎么样才能看懂别人的内心，把话说到对方心坎里呢？
　　●观察和捕捉别人心思
　　面相识人是算命师的看家本领，他能通过他人的外在表现捕捉他人的内心活动。
　　·面部表情。从对方的脸上发现皱眉、抽搐、眨眼等症状时，就可以判断出这种症状的背后潜藏着什么样的情绪。
　　·手足活动。人要想隐藏真实感情时，就很容易引起指尖和脚的活功。例如，思维敏捷却不擅于演讲的人在电视里出现时，手和脚总是乱动，有些还会伴随不自觉的舌头动作。
　　·谈话方式。内心感情会通过谈活方式表露出来。人在愉快时嘴会比较爱说，郁闷时则会变得沉默寡言。说话的速度和语调也都会受到内心感情的影响。
　　当学会了有效地观察和捕捉他人心思，我们自然就知道了什么时候该说什么话。我们不断说中别人的心思，或不断说出对方想听的话，这时候，对方自然就很高兴，也乐于和我们继续交谈。
●极具技巧的会话策略
　　别人想听什么，我们就说什么！这是最有效的会话技巧，也是与对方迅速缩短心理距离的最简单的策略。要说中别人的心思，我们在语言表达时就不能说得太绝对，要利用多种表达方法、多义词、意思含糊的词汇，提高“说中”的准确性。
　　销售员小张，在向赵经理电话推销时，就成功地利用冷读术让对方相信了自己。
　　小张：赵经理，我是小张啊。（说中，对方肯定认识姓张的人）
　　赵经理：哦？你好，你好。（赵经理不得不这样接话）
　　小张：你怎么还不来北京啊?（好像很熟，说一句对方无法印证的话）
　　赵经理：哦，最近……（只能这样说，公司的确在北京有业务啊）
　　小张：你答应过我们一起吃个饭，交流一下XX订单的事……
　　小张最后切到了自己的主题上了，赵经理也不得不听一听，因为他也搞不准对方是否真的是自己的熟人呢！生意场上人来人往，每个人每天见了多少个人，谁能把所有的人都记住呢?只要我们把冷读术运用到位，对方也不得不信以为真。
　　再从反面来讲一个例子。我们经常收到一些类似下面的短信，对方正是试图利用冷读术的策略进行诈骗。
　　“XXX，我的银行卡号已经改为XXXXXXXXXXX，你下次汇这个。”
　　 “我是XXX，我的电话快没钱了，我正在外地，请帮我充100元。”
　　“我是XXX，我现在受了伤，急需用钱，您先借我XXXX钱，汇到XXXXXXXXXXX这个账号。”
　　如果对方报出的姓名你恰好熟悉，你又急于帮助对方而不加以查实，那么你就有可能上当了。
　　每个人的内心或多或少都会有一些弱点，这正是冷读术得以发挥作用的奥秘所在。当然，社会中的绝大部分人并不存在阴暗心理，但就人的内心来讲，每个人都存在被尊重、被理解、
　　被倾听、被宽慰等心理需求。这些心理需求正是我们成功实施冷读术，创造良好的沟通情境
　　，从而使双方达成信任关系的契机所在。
　　我们再来看看算命师是如何利用冷读术和求算者进行会话的，这样我们就可以更进一步地了解这种会话技巧，从而在人际交往中更加巧妙地加以运用。
　　如果选结婚对象去算命，算命师对付男性求算者的常用话语一般有如下几种。
　　·你很有桃花运。（男性很容易自作多情，觉得自己是很有桃花运的）
　　·是不是觉得有点怀才不遇?（男性都觉得自己是怀才不遇的）
　　·你的人生走到这个阶段，还是相当不稳定，有一些梦想还没有实现，但是到40岁
　　之后，你就会稳定下来。（40岁？到时候不准我找谁去）
　　对付女性求算者的常用话语则常有下面这些。
　　·你带桃花很重。（每个女人潜意识里都希望被关注被爱慕）
　　·你在爱情里付出了许多，但对方都感受不到你?真心。（女人大多数在爱情中扮演弱者和苦情的角色，在心理上常常把自己放在付出者的位置）
　　·你早婚必定失败，晚一点结婚才可以挑到好的对象。（结婚之后必然会有争吵，而争吵的时候，多数女人在气头上会认为自己“婚姻不幸”）
　　80%的算命师都这样说，之间穿插阴阳五行、生辰八字等，把别人的婚姻当作儿戏信
　　口开河，其实是利用了“人喜欢听自己想听的话”的心理弱点而已。
　　一种技巧无好坏之分，全在于使用者是否端正用心。揭秘算命师，可使人们避免上当受骗，同时，把算命师的常用技巧——冷读术用在建设性的人际交往中，则会加深我们与交往对象的理解、信任、欣赏和尊重，保持愉悦的交流状态，维持我们人际交往中的安全感。

七号祭司

冷读术用在建设性的人际交往中，则会加深我们与交往对象的理解、信任、欣赏和尊重，保持愉悦的交流状态，维持我们人际交往中的安全感。
这句话说得好！